Nos conseils pour vendre son appartement rapidement

Astuce 1 : préparez votre vente

Avant même de mettre votre appartement sur le marché de l'immobilier, anticipez sa vente. Une bonne préparation rassure l'acheteur et vous permet d'apporter des réponses à ses questions. Par ailleurs, il n'est pas rare que des vendeurs se rétractent au moment de la signature du compromis de vente. En préparant la transaction, vous vous donnez le temps de la réflexion.

Parmi les informations importantes à connaître, renseignez-vous notamment sur l'année de construction de l'immeuble, la superficie totale de votre bien, le montant des charges, de la taxe foncière ou encore des impôts locaux. Vous pourrez également partager aux visiteurs les informations relatives à la copropriété : règlement, carnet d'entretien de l'immeuble, procès-verbaux, fiche synthétique, etc.

Pour vendre rapidement votre appartement, n'oubliez pas de faire réaliser les diagnostics obligatoires pour la cession d'un appartement (ou d'une maison). En fonction de votre zone géographique et des installations dans votre logement, pensez notamment au :

• Diagnostic Loi Carrez ;
• Diagnostic Performance Énergétique ;
• Diagnostic Plomb ;
• Diagnostic Amiante ;
• Diagnostic Gaz ;
• Diagnostic électrique.

Astuce 2 : faites ressortir les atouts de votre appartement grâce au home staging

Pour vendre votre appartement rapidement, vous devez vous démarquer des autres biens disponibles dans votre région. Pour cela, appliquer quelques conseils simples de home staging peut faire la différence. Dépersonnalisez votre décoration et désencombrez votre intérieur afin de permettre aux visiteurs de se projeter. Gardez toutefois quelques détails de décoration pour conserver un intérieur vivant. Lorsqu'il est question de vente immobilière, tout est une question d'équilibre !

Si nécessaire, n'hésitez pas à réaliser (ou faire réaliser) des petits travaux de rénovation. Changer un parquet ou repeindre les murs suffit parfois à redonner un coup de fraîcheur au bien. Enfin, pensez qu'un appartement décoré avec goût se vendra toujours plus facilement. Quelques meubles ou fauteuils à la mode participeront à faire de votre logement un endroit cosy et chaleureux, propice à l'achat.

Astuce 3 : la vente de votre bien immobilier au bon prix

Pour vendre son appartement rapidement, il est important de réaliser une estimation juste. Un bien immobilier surestimé ou sous-estimé trouve difficilement preneur. Proposer votre logement à un prix cohérent est donc la meilleure manière de le vendre plus vite.

Afin de déterminer le prix de vente de votre appartement, nous vous conseillons de le faire estimer par un ou plusieurs agents immobiliers. En effet, une bonne connaissance du marché de l'immobilier est indispensable pour déterminer la valeur de votre appartement. Par ailleurs, il est possible de réaliser une estimation en ligne. Moins précis qu'un expert, ces sites internet permettent toutefois de se faire une idée du juste prix.

Voici une liste (non exhaustive) des erreurs à éviter sur la question de l'estimation :

• Fixer un prix de vente en fonction de vos besoins financiers (notamment en cas de divorce ou de licenciement) ;
• Changer plusieurs fois le montant du bien immobilier, que ce soit pour l'augmenter ou le baisser ;
• Proposer un prix de vente élevé en anticipation d'une future négociation.

Astuce 4 : choisissez le moment opportun

En immobilier, certains moments de l'année sont plus propices à la vente que d'autres. Si la mise en œuvre de cette astuce n'est pas toujours possible, mieux vaut garder ce conseil en tête.

Propice aux visites, la douceur du printemps multiplie les chances de vendre votre bien rapidement (appartement comme maison). C'est également à cette même période que les parents cherchent à se rapprocher de l'école des enfants pour la future rentrée scolaire. Par ailleurs, si votre appartement est situé en rez-de-jardin et dispose d'un espace extérieur, le printemps est la saison parfaite pour mettre en valeur un cadre de vie verdoyant.

Mettre votre appartement en vente au printemps n'est pas la seule clé de réussite. Toutefois, cette saison propice aux transactions immobilières multiplie les chances de vendre votre bien immobilier dans les plus brefs délais.

Astuce 5 : diffusez intelligemment votre annonce de logement

Votre annonce doit être soignée et efficace. Côté photos, privilégiez les plans larges afin de valoriser vos espaces. Veillez également à ce que vos clichés soient suffisamment lumineux. Pour vendre rapidement votre appartement, vous pouvez faire appel aux services d'un professionnel qui saura mettre en valeur votre bien.

Côté texte, une annonce claire reflète un qualité de service irréprochable, essentielle pour attirer les acheteurs sérieux. Votre annonce doit délivrer un maximum d'informations essentielles en un minimum de lignes. Soyer clair et précis pour permettre à l'acquéreur de cerner si l'appartement correspond ou non à ses besoins. Pensez à indiquer le prix de vente, l'emplacement, la surface totale, le classement DPE, la date de construction,  le nombre de pièces, type de chauffage... Le vendeur doit également mentionner les caractéristiques susceptibles de retenir l'attention des futurs acquéreurs : mezzanine, jardin, piscine, véranda, etc.

Pour la diffusion de votre annonce, publier votre bien sur les réseaux sociaux permet d’augmenter considérablement sa visibilité et d’attirer un plus grand nombre d’acheteurs potentiels.  Le choix d'un mandat simple auprès d'une agence immobilière s'avère souvent être une bonne stratégie. Comme tout le monde, un acheteur à la recherche d'un appartement parcourt plusieurs fois par jour les annonces et portails des agences. Or, la multiplication des intermédiaires n'est jamais perçue comme un signe positif. Pour vendre vite l'appartement, le vendeur devra limiter donc sa diffusion. Par ailleurs, le recourt à une agence vous fera très certainement gagner du temps dans le processus de vente. Dans le cadre d'une diffusion en ligne, évitez de multiplier les postes sur un même site pour une visibilité maximale. Préférez une diversification des plateformes pour faire connaître votre bien (misez sur un minimum de dix sites internet différents).

Astuce 6 : dégagez du temps pour les visites

Diffuser votre annonce en ligne et la mettre en vente dans une agence immobilière ne suffit pas à vendre son appartement rapidement. En effet, vous devez également consacrer du temps aux potentiels acheteurs. Pour déclencher un coup de cœur, rien de telle qu'une visite. Dégagez donc du temps dans votre emploi du temps afin de faire découvrir votre logement. Pour une vente immobilière efficace, essayez autant que possible de vous rendre disponible en soirée et durant les week-ends.

Si ces plages horaires sont incompatibles avec votre emploi du temps, n'hésitez pas à déléguer cette partie de la vente à un agent immobilier. Expert dans le domaine, ce professionnel saura mettre en avant les atouts de votre logement pour une vente rapide du bien.

En accordant du temps aux potentiels acheteurs, vous maximisez vos chances de recevoir une offre d'achat rapide. Pour un acquéreur, la visite des lieux permet de se projeter et de prendre une décision plus facilement. Si votre logement est bien entretenu et proposé au bon prix, vous ne devriez avoir aucun mal à céder votre appartement dans un délai relativement court.

Astuce 7 : étudiez le profil des acheteurs

Enfin, pour vendre son appartement rapidement, il faut être efficace. Ne perdez pas de temps avec un acheteur dont le dossier n'est pas de qualité. Pour céder votre logement rapidement, vous avez besoin d'acheteurs dont les capacités de remboursement sont solides. En effet, une offre d'achat ne se suffit pas à elle-même. Encore faut-il que la banque des acquéreurs accepte de débloquer le prêt nécessaire à la transaction. Pensez notamment à demander à vos visiteurs intéressés une simulation bancaire. Le vendeur doit étudier le dossier de financement, qui est une sécurité supplémentaire pour vendre un appartement dans les plus brefs délais.

Si vous avez délégué la vente de votre logement à un expert immobilier, ce dernier sera également en mesure de récolter ces informations auprès des visiteurs.